家电促销活动策划方案_家电促销活动策划方案主题

家电促销活动策划方案_家电促销活动策划方案主题

       大家好，今天我将为大家讲解家电促销活动策划方案的问题。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了整理，现在就让我们一起来看看吧。

1.商品促销策划方案范文1000字精选

2.求家电营销方案策划书

3.关于促销策划方案

4.以旧换新的电器该怎样策划营销方案

5.家电商场五一节创新的促销活动策划

商品促销策划方案范文1000字精选

       　在一鸣惊人之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。为了确定接下来的活动工作能够圆满进行，我们是时候制定相应的策划方案了。策划方案的制定要保证妥善无误，考虑到每一处细节。你们会写优秀的策划方案吗？有请驻留片刻，为你推荐商品促销策划方案范文，仅供参考，欢迎阅读。

商品促销策划方案范文 篇1

       　一、活动主题

       　上网逛三湘，得奖游湖南

二、活动时间

       　11月5日——11月4日

三、组织机构

       　湖南省旅游局

四、活动简介

       　本次活动是全国首次运用数化呈现技术，并有公众互动参与的大规模旅游营销活动。活动以互联网为主要平台，大量运用视频、音频、动画等手段，使游客达到身临其境的感受，从而提高对旅游目的地的感性认识。同时为增强活动的趣味性和互动性，活动设置趣味游戏及抽奖环节，吸引公众参与，有效提高旅游目的地营销效果。活动共分为4个阶段，三个月为一个阶段，每个阶段将设置不同主题，步步推进，不断拓宽活动受众面，并配合大规模媒体宣传报道，提高活动知名度及影响力。

五、活动流程

       　整个抽奖活动分为四个季度进行，每个季度的抽奖规则提前一个月在湖南旅游网上公布。

       　第一季度抽奖规则是：

       　1、每月从本月有抽奖资格的游客中由电脑随机抽取40名幸运游客，颁发“好客湖南”幸运奖。

       　2、从本季度有抽奖资格的游客中由电脑随机抽取30名幸运游客，颁发“好客湖南”奖。

       　3、游客可以重复参加抽奖，重复获奖。

六、奖项设置：

       　1、每月抽取40名幸运游客，颁发“好客湖南”幸运奖。奖品是湖南景区(三a级以上)门票、宾馆餐馆优惠券或联通湖南旅游信息服务卡。(合计：全年480名，奖品27000元)

       　2、每季度抽取30名幸运游客，颁发“好客湖南”奖。奖品是价值1000元的二人湖南三日游或旅游代币券。(合计：全年120名，奖品10元)

       　3、全年抽取12名幸运游客，颁发“好客湖南”贵宾奖。奖品是价值4000元的二人湖南全线七日游或旅游代币券。(合计：全年12名，奖品48000元)

       　奖品总计：价值195000元

       　奖品有效期一年，可以转让，不可以兑换现金。

七、游客参与方式：

       　游客登陆湖南旅游网，网上湖南美景后，只要完成以下任何一项任务，就拥有了一个抽奖资格：

       　1、完成一个简单的以旅游城市或景区为主题的网络游戏。

       　2、将网站分发给自己的5个朋友。

       　3、将自己的手机彩铃设置为“好客湖南”音乐。

       　同时填写****，之后定期抽出幸运游客赢取奖项。

八、领奖通知

       　抽奖日后第三天在湖南旅游网上公布获奖名单，并通过手机、邮件方式联系获奖者。

九、兑奖方式

       　承办旅行社定期组织湖南旅游线路真实，获奖游客预约参加。其他奖品邮寄。

十、活动宣传

       　本次活动将通过电视、广播、网络、报纸等进行广泛宣传和推动。中央电视台1套、中央电视台新闻频道《朝闻天下8226;媒体广场》中每天3次的湖南形象广告中高频率滚动播出宣传幕;

商品促销策划方案范文 篇2

       　定义：顾客购买产品时给予一定优惠待遇的促销手段。

一、所需物料种类

       　店内海报、横幅、社区海报;

       　硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机pop、单页等根据活动规模适当选择。

二、费用预算所有赠品费用+宣传费用

三、场地要求不限

四、活动步骤

       　1、在活动前2天必须全部准备好赠品，提前1天将赠品放到终端;

       　2、如果选择媒体做报广和夹报最好提前一周，社区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天;

       　3、需要提前1天以上培训促销人员，统一说辞，安排职责分工。

       　4、整个活动过程都需要安排人员监控活动，每日清点物料，维护活动现场陈列，处理突发事件。

五、注意事项

       　1、在活动开始时一定要明确活动期限并按时停止，卖赠类促销活动不能长期连续进行，否则等同于降价。

       　2、活动范围应控制在主推产品类别中，如：只有购买冬冠180系列才享受此活动。

       　3、选择赠品时需要注意：季节性、实用性、和产品的关联性。赠品要保证品质并最好有一定品牌地位，以便与皇明第一品牌的形象相配合。

商品促销策划方案范文 篇3

       　一、活动背景

       　三八妇女节是全世界妇女共欢乐的日子，女性健康问题成为时下女性热聊话题，随着世界的不断发展与进步，女性地位越来越高，女性消费也在逐年增加，内衣作为女性必不可少的贴身衣物，它从最开始的用途转变为了与女性健康息息相关的物品，___是一家女性内衣服饰品牌，在三八节这个特殊的节日，我们更应该送广大女性一份礼物。

二、活动的目的和意义

       　___做为女性内衣服饰品牌，利用妇女节的时机，吸引顾客，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，促进店里的滞销品的销售，并且吸引更多的新顾客的注意力。通过妇女节的促销活动，营造___注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升___的知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。

三、活动的主题

       　“关爱女性，从三八节一路向上”

四、活动时间

       　20__年3月1日——20__年3月8日

五、活动地点

       　湖南是地域面积较大，各市、县相对分开的省，所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市，活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。

六、活动的主办单位

       　___长沙分公司。

七、活动内容

       　(一)有奖问答

       　有关女性健康小知识有奖问答，让女性更加了解女性健康知识，让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业，并增加与顾客之间的沟通，提升品牌美誉度。

       　(二)38数字人民币翻倍

       　人民币数字代码有38数字，购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮，带动活动氛围，并增加品牌知名度。

       　(三)海报签名送礼物

       　设计关爱女性海报，凡是在海报上签名的，可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客，提升顾客的忠实度。

       　(四)限时抢购

       　全场内衣限时低价抢购(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顾客对___内衣的关注度，同时促进内衣现场销售。

八、具体活动流程

       　(一)场地布置

       　1、选好场地，沟通好场地负责人，在西站(恒生超市广场)、步行街、火车站(阿波罗商场广场)以及___长沙专卖店。

       　2、物资配备，搭建舞台要用的工具，音响、话筒、小帐篷。现场销售的内衣，巨型签名海报，发放的传单，送给顾客的小礼物，店内及场地装饰物品。

       　3、人员安排，主持人，现场销售人员，发放传单人员，活动维持次序人员，后勤人员，以及临时替补人员，意外防范人员。

       　(二)具体措施

       　1、在3月1日—3月6日：开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日—3月8日的所用物品，以及准备店内的装潢联系好具体人员，安排好每个项目要有具体的负责人及人员。

       　2、在3月8日，在长沙各___分店举行限时抢购。

       　3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店举行___关爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。

       　(三)具体步骤

       　1、安排传单发放人员在各人流量密集的地方发放传单，火车站，汽车站，十字路口发放，大力宣传本次活动。确定好活动时的人员。

       　2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内，营造妇女节气氛，在店里留出一个特区摆放限时抢购牌和，吸引顾客，增加销售额，和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物，凡是来店内消费的女性都送，小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌，让顾客为我们做广告，同时加深顾客品牌认识。

       　4、3月6日在活动场地搭建好小舞台，以及检查各工具及物质是否齐全，人员是否有变动，特殊情况的处理是否有专职人员。

       　5、3月7日现场活动“关爱女性，从38开始向上”，首先是内衣秀，带动现场氛围，之后是女性健康小知识有奖问答活动，增加与顾客沟通，在就是介绍___内衣秀，在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送，这样就可以抓住顾客，之后告诉顾客今天有两小时时间，人民币序列号有38的，可以人民币翻倍使用，增加销售额。让顾记住我们，提高知名度。

       　6、3月8日妇女节，继续活动“关爱女性，从38开始向上”，现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来，进行签名送会员卡及100元抵用券活动，让顾客感受到我们在关爱他们，同时开发新客户，并现场销售内衣，有限时低价抢购活动。各专卖店也举行限时抢购活动，同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购买女衣。打响___在湖南市场，让人们认识___，提高美誉度。

九、经费预算

       　项目单价数量合计

       　广告标语1003003000

       　临时促销员100606000

       　奖品15000500015000

       　人员的培训500015000

       　舞台300039000

       　宣传单0.530001500

       　发单员60704200

       　主持人30063600

       　员工工资300257500

       　总计54800

十、结束语

       　这次活动不仅仅让内衣销售额增加了同时增加___内衣品牌的美誉度和知名度，让顾客感受到___是一家真正为女性服饰专注的企业，___在乎的不是营业额，而是顾客满意、顾客健康。___真心感谢新老顾客的支持，相信不久___会做的更加好。

商品促销策划方案范文 篇4

       　1、时间：“3.15”消费者权益日。地点：仁寿堂大药店门口

       　2、内容：3月15日只须花18元就可以购买价值49元的_减肥胶囊。

       　3、活动前媒体宣传

       　(1)3月12日、14日分别在当地《_日报》作促销活动宣传。

       　(2)在当地人民广播电台，从3月10日?15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00?晚9：00每天25次滚动播放。

       　(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日?15日(一周)。

       　4、活动经过

       　(1)现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。

       　(2)为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发DM单，一边介绍活动及产品。

       　5、活动结果

       　现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。

商品促销策划方案范文 篇5

       　海信电视开始走入了人们的视线，是什么原因促使了海信的不断进步呢？首先，该企业在同业中的地位：海信是国内第一家做液晶电视的，经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显示，海信电视连续5年全国销量第一，出口量第一。其次，该企业给消费大众的印象：有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的，有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客，家里面基本上所有家电都是海信品牌；许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。另外，该企业的竞争优势与劣势：海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处，10000多个销售与服务网点，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。最后，该产品在公司里的地位：海信集团成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域，可以说涉足的行业比较多，但海信主要还是产电视，海信电视是海信集团主打的品牌。

       　从国际调查机构数据显示，“全球彩电总销量”及“平板产能”两项指标，全球彩电已形成金字塔“三大阵营” “塔尖”第一阵营是三星、索尼、TCL、飞利浦、LG，全球彩电总销量保持在1000万台以上，以液晶电视为主的平板电视产能在600万台以上。“塔身”第二阵营以长虹、三洋、创维、海信等为主，年销量在300-800万台之间，平板电视产能为100万台。“塔底”第三阵营则是二三线品牌和新进入品牌，其销量及产能力都居于弱势地位由此可看到海信处在“塔身”的第二阵营，他的主要竞争对手是长虹、三洋、创维等

       　以长虹为例进行分析，从1958年创品牌始,长虹经过近50年的持续稳定发展,成为中国家电企业由小到大、由弱到强、并迅速走向世界的典范,为绵阳市经济起飞和我省经济发展作出了突出贡献。20xx年相关部门评估,长虹品牌价值已超过300亿元,净资产200亿元以上。20xx年4月，长虹背投的市场占有率飙升至18.41%，名列全行业第一，其主销的48英寸、43英寸背投也分别以32%、15%的市场占有率稳居同类产品第一名,每个企业都在不断的进步，所以海信也要时刻保持进步，创维电视作为一个老品牌的

       　家电企业，一直在消费者心里占据重要的位置。同款价格的彩电，创维在价格上更加优惠，所以海信面临的竞争还是很大的。

       　促销组合策略

       　1、广告策略：（1）市场大小的变化情况（2）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（3）使用及购买频度的增加，作为国内最早涉足LED液晶电视产业的电视生产商，海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄LED液晶电视，同时正式投产中国第一条LED背光模组生产线，实现从LED背光模组到整机产品的全面自主研发。今年4月，海信LED产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格，并在LED电视研发上取得了40多项专利，这为LED液晶电视在中国市场上的快速普及提供了强大的技术和产品支持。

       　蓝媒LED液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光控制技术，使得色域范围更广，节能高达30％以上。电视外观采用国内首创的大尺寸整机机壳无色透明注塑技术，其高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势。据调查，在预期购买平板电视消费者中，LED预期购买率高达34％，预计20xx年LED液晶电视市场占有率将超过普通LCD电视，LED液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。广告主题：海信超薄LED液晶电视 更节能 更环保 更纤薄 更绚彩 纤薄极致 唯美体验。更节能：使用寿命可达10万小时，即使每天使用10小时，也可使用27年以上。更环保：没任何射线产生，不含铅和汞等有毒有害物质，是名副其实的绿色环保产品。更绚彩：动态对比度达到40000:1以上完美呈现大自然的真实色彩。

       　2、人员促销：海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动，有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等，届时，公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣传工作，等活动开始后，同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导顾客，在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品，答疑解惑。

       　3、公共关系：海信公司和各大超市在活动前协定签合同，把重点活动点推出产品二展，活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作，尽量把活

       　动做的尽善尽美，把货源备足，售后方面也和子公司商量完备；电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣传工作，确保活动的顺利进行。

       　4、销售促进：在活动期间，公司对促销员进行销售量激励，达到公司的销售目标后，公司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励，以此激发促销人员的销售激情；同时在各点相应进行适当的产品优惠策略，促进消费者的冲动性购买。

       　渠道分类的方式是（1）区域代理商：通过和各大卖场的负责人签订合同，在其卖场里进行一定时间的促销活动，把一部分的销售任务交给卖场，增加销售渠道；（2）授权代理商：与公司签订协议，在一定时期内销售海信电视的单位或个人。

       　渠道设计影响因素为（1）产品因素：体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用程度、季节性；（2）市场因素：市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费者的性质、目标消费者的购买习惯；（3）竞争对手因素：联合性竞争、游击型竞争；（4）制造商因素：资源、控制能力、产品组合、管理水平。

       　分销渠道组合策略主要是，运用密集型和选择型分销组合策略。密集型：对经销商不加限制，越多越好，尽可能扩大产品销售网络，使本企业的产品形成一种连锁效应，使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品，不管在哪里都能买到本企业的产品，这样不仅方便了消费者购买，也提高了产品的市场占有率。选择型：这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面，达到一定的市场占有率，通过对分销商的有效控制和管理，更有利于企业形象的建立，有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能会损失部分暂时利益，但从企业战略的眼光出发，这种损失是值得的，通过企业形象的建立，将来会获得更大的利益。

       　运用这两种分销策略使企业具有一定的市场占有率，然后把海信品牌的信誉作为一定准则，提高企业形象，把企业推向全世界。

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       活动分几个阶段：

        一、准备 在这个阶段，要确定你的活动主题与形式，让利、抽奖、店庆、贺节日、迎节日、以旧换新、来就抽奖、买就送等等形式自己定，以旧换新形式在于旧电视的高折价，其它的无非是顾客可以得到什么利益。同时在这个活动阶段，要和厂家联系，取得厂家的支持（价格与货源、促销人员等），一定要与厂家互动，不要自己一个人做。同时，在这个阶段，很重要的是你要确定采取什么方式让尽可能多的人接触到你的活动内容：一般的发宣传单页（要多），除店里店外发外，要发到村里去，同时在村的宣传栏里贴上大的活动海报，如果关系好，也可以让村里的喇叭帮宣传一下；同时，活动当日或前几日，要考虑货品堆投与海报宣传；

        二、执行 这个阶段也简单也容易：盯着相关人员把准备阶段的想法全部落实到位！同时汇总信息，对出现问题的地方做出调整

        三、总结 不要忘记这一步：这次活动的投入产出及其影响如何，哪儿做得好，做得差，以备后续工作中注意。

        活动，不仅仅是活动本身，它更重要作用的是树立店的口碑，保持店的活力！！

        没有具体的东西，希望以上能对你的思路有所帮助！

关于促销策划方案

       造势，造势，再造势

       升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。

       要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。

       展示，展示，再展示

       比如：空调通电演示送风效果，LED演示屏效果

       高端等离子的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技体验新感受

       微波炉的免费制造诱人的米花

       冰箱通电演示实际制冷效果，然顾客感受冰箱高效制冷效果

       展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。

       装饰，装饰，再装饰

       终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。

       赠品，增品，再赠品

       赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。

       个性，个性，再个性

       夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，海尔的浅粉色，海信的绿色，王牌公司的红色，美的的紫色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。

       细心，信心，再恒心

       终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。

       热情，热情，再激情

       激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。

       整合，整合，再整合

       顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。

       画圈，画圈，再画圈

       在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！

       在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

       抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。

       圈地代表着希望，代表着实力．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。

       大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。

       杀， 杀，再杀

       促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。

       围，围，再围

       只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。

       追，追，再追

       这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？

       拦，拦，再拦

       特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！！

       记忆，记忆，再记忆

       促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应！！

       分析，分析，再分析

       对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！！

       推介，推介，再推介

       无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！！

       学习，学习，再学习

       当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。

       强化努力学习，努力营造一个学习的氛围，氛围本身就是一种软制度，一旦有了氛围，才会越集越浓，这种氛围是具备一定的感染力与传播力的，这在我们在小学里每天早晨，朗读课文，是一个道理。

       终端操盘手，最主要学习产品知识，促销知识，但是也要学习一定的业务知识，市场知识，服务知识，基础管理常识等等，销售学，博大精深，如果竭尽一生，去学，也不一定能学完，所以要一直学习，让学习成为自己的一个习惯，这不仅是一个职业习惯，也要成为一个人生习惯

以旧换新的电器该怎样策划营销方案

        关于促销策划方案5篇

        为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。下面我给大家带来关于促销策划方案，希望大家喜欢!

       

关于促销策划方案1

        本次元旦节活动目标：

        以圣诞、元旦两节为契机，以提高家具大市场知名度、销售额为目标。

        活动主题：

        迎元旦，家居感恩大回馈

        活动时间：

        12月28日——1月3日

        活动地点：

        家居大市场

        一、活动内容：

        活动一、迎新年感恩大优惠

        活动目的：感恩回馈顾客，激励顾客重复消费，提高市场销售额。活动内容：凡活动期间购买家居满__元即可获送现金礼券200元(限定下次购买时使用)，活动标语：买__送200

        活动二、欢乐购物返利大派送(在20__年12月28日至20__年1月3日购买者均可参加)。活动期间，凡在本市场购买家具满__元者即可现金返利100元，满4000元者即可获得现金返利200元，以此类推。多买多送。

        活动三、购物中大奖

        凡在本市场购买家具满__元者即可获赠一张抽奖劵，满4000元者即可获赠两张抽奖劵，以此类推，多买多送。每张抽奖劵只限一次抽奖机会，奖品如下：

        一等奖：__元现金(1名)

        二等奖：oppo手机一台(3名)

        三等奖：电饭煲(5名)

        感谢奖：洗衣粉一袋

        二、促销活动费用预算：

        1、邻近小区、超市发宣传单促销员费用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

        2、喷绘和横幅：2150元

        3、短信群发：__元

        4、单页及海报费用：3000元

        5、夹报费用：500元

        6、奖品发放费用：5900元(1、现金奖：__元;2、手机800元/每台，共2400元;3、电饭煲200元/台，共1000元;;4、纪念奖：100名，5元/件，共500元。)

        7、城市管理费用：400元

        8、摸奖箱费用：50元

        预计活动费用：30000元

        关于促销策划方案2

        一、内容概述

        (1)本策划书说明了咖啡磨坊在20__年开实体商店的计划。

        (2)本计划涉及的实施时间的时间为06届云南大学艺术与设计学院学生毕业后的三个月内。

        (3)启动这个计划，对于应届毕业的学生来说，是基于目前国内的大学生就业市场状况和应届毕业生的心态来考虑的：大学连年扩招,导致近年来大学生人数激增,由此也带来了大学毕业生就业难的问题出现;而且应届毕业生难以与职业需求公司达成统一的意见，部分应届毕业生选择自主创业;我们抓住这个机会，来开启这扇通向成功人生大大门，打捞人生的第一桶金!

        (4)本商业营销策划书的主要目标是：取得昆明咖啡市场的市场占有率，获取利润，并在计划实施的半年内开启连锁店;并通过集资股份责任制，在应届毕业生毕业的时候降低大学生的失业率，从而避免毕业等于失业的尴尬。

        (5)实现上面的利润目标以及计划，主要利用云南大学艺术与设计学院应届毕业生的专业知识和满腔的热血以及“破釜沉舟”的精神，来降低投资中的耗费，充分利用每一份资源。经过对本计划的投资分析，实现本计划书的市场风险不超过5%。

        (6)为此项目，我们需要增加生产投入资金约为50万，作为此项目的主创团队，我们能够先期投入的资金为40万，其中主创人员投资的40万中，有10万作为流动资金。该项目尚存有10万的缺口，需要通过银行贷款或者其他融资方式解

        决。

        二、项目市场定位及分析

        1.市场定位

        (1)产品和服务描述：

        ①产品介绍 ：

        以专业咖啡为主，结合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。

        1.咖啡：以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如：蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等;

        2.西餐类：以进口牛排为主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等;

        3. 时尚水吧饮品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等;

        4.根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等(食品菜单，详见附件一)。

        ②服务描述：

        为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

        (2)竞争比较：同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们咖啡点环境、管理水平、产品和服务质量以及性价比,都占有相当的优势。

        (3)资源、技术：咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服

        务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。

        (4)格调方面：咖啡厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面转变。

        (5)针对消费群体：商务旅客，成功人士，追求时尚潮流的年轻一族。

        2.地点选择

        (1) 市场需求：

        1) 固定的老客户资源。

        2) 写字楼与宾馆客源。

        3) 购物娱乐场所。

        4) 成熟居民小区。

        5) 外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。

        6) 本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

        (2)地点选择：结合我们是商务、休闲、艺术咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、艺术社区、商务休闲区或者其他有市场空隙之处等地域选址;因此，我们选择在文林巷(洋人街)，但是由于该街道的房租比较高，而咖啡馆的占地面积不宜太小，所以选择租用一栋楼，但是由于一楼的店面对于咖啡馆的用处不是很大，因此出租一楼店铺的一部分，为我们分担房租，留一个小入口，咖啡馆用二楼和三楼，总共150平米。

        原因：

        1) 文林街又名洋人街，位于美丽的翠湖商圈，是一个纯美仿古风格的文化休闲商业街区;

        2) 总建筑面积约2700平方米，位于昆明中央文化区的核心地带，聚西式餐饮、购特、休闲为一体;

        3) 翠湖周边历来体现出了典型的文化经济，周边与云南大学、师范大学、云南民族学校相毗邻，发达的校园经济为文化长廓的开发推波助澜;

        4) 文林巷就在我们生活了四年的学校的旁边，我们对周边环境以及这条街的人们的生活状态了如指掌。

        3.SWOT分析：

        (1)机会

        ① 咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。

        ② 教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式

        ③ 随着人们生活水平的不断提高,消费观念的逐步改变,咖啡厅已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所,咖啡厅也越来越受到广大消费者的青睐,尤其是年轻一代新新人类对于咖啡厅的执著,使咖啡厅行业得到了足够大的上升发展空间,市场发展潜力巨大、咖啡厅的建设是一种必然的趋势。

        (2)威胁

        就目前昆明咖啡业市场来看,我们的竞争对手非常的大。

        目前昆明有很多的连锁机构，这些咖啡厅都有一定的管理体系,实行连锁经营模式,具有一定的品牌优势与人才储备优势,咖啡连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们目前所无法比拟的。

        (3)优势

        在连锁店集团化的经营模式下，程序式的管理制度是其优点也是其一大缺陷,各连锁店风格过于一致,产品服务模式化，无法彰显咖啡厅的个性化特色。我们所要做的就是怎样利用好灵活的管理机制，本土资源优势，发展个性化特色咖啡厅，并成功打入昆明咖啡业市场。这个时候，我们的特点以及经营理念就显得非常重要。特点：商务、休闲、艺术咖啡专卖店;经营理念：诠释咖啡文化,演绎现代生活,引领时尚潮流。

        (4)劣势

        首先，咖啡厅行业进入昆明市场尚处于饱和挖掘阶段。

        其次，因为在咖啡市场上，消费者可能已经接受了早期进入昆明市场的咖啡厅，对于新兴品牌，消费者能否能顺利接受是个问题。因此，初期进行市场推广时，需要更多的宣传促销费用。

        4.竞争分析

        现有的竞争对手重要有三类：

        (1)奶茶店：一饮相思，七杯茶，街客，大维?这类店铺价格比较低廉，会吸引大量的学生顾客;

        (2)文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格门，布拉格?其规模不大，具有一定特色;

        (3)直接竞争对手：水井咖啡屋，斯玛特咖啡屋，萨尔瓦多咖啡店;

        5.成本分析

        (1) 支出：按照半年算

        ① 房租：整栋楼的房租是2万元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元

        ② 装修费用以及材料：80000左右

        关于促销策划方案3

        一、活动目的

        通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可营养片，帮助和拉动销售。

        二、活动地点

        首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国__所有营销网络。

        三、活动时间__年

        1、首场10月1日一12月1日，所有的周六周日

        2、次场10月11日一12月11日，所有的周六周日

        3、后场10月21日一12月21日，所有的周六周日

        四、活动内容

        1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是......

        2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，

        (1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算);二等奖，50%返还购物款，

        (2名);三等奖，10%返还购物款，

        (3名);四等奖，5%返还购物款，

        (4名);无空奖。

        五、相关事宜

        1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。

        2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。

        3、经销商给促销员集合起来集中培训。

        4、售后服务的跟进措施。

        5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。

        6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。

        7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。

        六、销售场内活动内容及程序

        1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。

        2、在各商场门口由促销**挂授带，向进入或待进入商场的消费者(最佳是中老年人)发放有奖答卷，热情微笑。

        3、消费者现场填写有奖答卷。

        4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。

        5、促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。

        6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品(今越糖可营养片纪念圆珠笔)，避免虚报，然后备档。

        7、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。

        8。下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，

        (1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算);二等奖，50%返还购物款，

        (2名);三等奖，10%返还购物款，

        (3名);四等奖，5%返还购物款，

        (4名);无空奖(今越糖可营养片纪念圆珠笔)。

        9。注意事项

        (1)活动时间为今越糖可营养片上市后的星期

        六、星期日为佳。

        (2)活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。

        (3)控制人流量，避免出现混乱无序的局面。

        策划者：__

        一、方案背景

        二、促销方案

        (一)促销产品

        __的所有水果产品。

        (二)促销对象

        青少年、青年、加班加点的年轻人、白领、大学生、中年人、老年人。其中又以白领和中老年人为主。

        (三)促销目标

        1.市场目标

        加深__在消费者心目中的形象以及影响力，实现__产品的长期销售额的保持及增长，以此来占有更多的市场份额。

        2.竞争目标

        在保持及增长销售额的基础上，进一步加强__的市场占有率，巩固__在同行业中的地位以及份额。

        3.财务目标

        实现销售额的上升。

        (四)促销主题

        “做最好吃、最实惠的水果。”

        (五)促销策略

        1、促销策略核心思想

        通过现有市场的综合分析可知，__当前的主要还是应将资金和精力放在品牌的宣传和公共关系上。因此，我们此次促销主要是以广告和公共关系为主，其他促销组合为辅。通过这次促销活动实现__品牌的认知度、信誉度、美誉度的推广，加深消费者对__的理解和印象。以达到保持市场份额提高销售量的目标。

        2、公共宣传及公共关系策略

        3、广告促销策略

        (六)促销方式

        (七)促销活动方案

        (八)附注

        三、风险控制

        四、促销预算

        以上就是水果贸易公司促销方案的全部内容，希望这样的一篇促销策划书可以帮到大家。如果您还需要了解更多的促销案例请继续点击本栏目的其它内容。

        关于促销策划方案4

        一、咖啡厅布局图及详细说明

        吧台实际分为两部分，距离收银台较近的为摆放及制作糕点的地方，而距离库房较近的为制作饮品的地方。

        二、咖啡厅岗位责任制

        (一)岗位体系

        (二)岗位人员设置 总经理：1名 财务：2名 办公室：2人 店长：2名 咖啡师：2名 糕点师：2名

        服务生：2名

        (店内岗位实行两班倒政策)

        (三)岗位工作职责

        1、总经理：负责咖啡店的.各项工作，包括制订咖啡店年度、季度、月度的经营计划，领导全体员工积极落实制定的各项任务和经营指标;分析并报告年度、季度和月度的经营情况;推广咖啡店产品，宣扬咖啡店经营理念和文化;负责本地促销计划的制订和销售过程的监督;妥善处理客人投诉，收集顾客的信息反馈;制定适合本店的各项考核制度;抓好员工队伍的基本建设，熟悉掌握员工的思想状况、工作表现和业务水平;定期收集处理各类数据，保持与投资人的良性沟通。

        2、财务人员：收银员的主要工作是为顾客点单，收取顾客的付款;促销咖啡店的产品;准备充裕的零钱、发票;接听电话并做好记录与传达;目标顾客群的建立与培养，特别是积分卡的签发与管理。

        3、办公室人员：必须很好的掌握市场信息，开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用。会同财务人员确定合理物资采购量，及时了解存货情况，进行合理采购。并且要详细对待购物品的待购数量进行预测记录,作出价格预算，并将所需款项向咖啡厅财务部汇报以取得采购经费。主要负责外出采购，包括进行市场调查，选择、评审、管理供应商，建立供应商档案，与供应商进行谈价，签订买卖合同并负责货品在运输过程中的安全，以及采购过程中的退、换货工作。负责记录采购部货物和资金的进出情况，必须详细记录货物的名称、规格、数量、进货日期、采购经费、支出数目、余额等，以便月末进行核查。

        4、店长：店长是一个班的负责人，主要负责协助总经理安排日常工作，并对本班员工负责任。店长的具体工作职责包括：对销售的产品进行检查与及时补给，对服务进行监督， 工作岗位安排与缺位顶替; 人员与物品的调配，咖啡店卫生和安全的维护; 紧急事务的处理， 对咖啡店总体管理的总结和建议，顾客反馈意见的整理等。

        三、咖啡厅商品促销活动方案

        (一)活动主题 “恋人物语 缘定今生”

        (二)活动背景

        2月14日情人节来临之际

        (三)活动对象 年轻的情侣

        (四)活动时间 2月12日——2月14日

        (五)主办单位 雕刻时光咖啡厅

        (六)活动地点 雕刻时光咖啡厅店内

        (七)活动步骤

        1、召开会议

        在会议上，首先提出活动主题，然后与财务人员、办公室人员商议活动的可行性，并且请他们提出自己的意见或建议，最后将意见或建议统一化，整理出一套可行的活动方案。 2、布置工作

        首先请办公室人员列出采购预算表;然后请财务人员制定出活动期间的财务费用预算;店长需要将具体的活动方案与注意事项通知到各位咖啡师、面点师、服务生;服务生将店内布置好，并将促销看板摆在店门口;咖啡师、面点师，积极准备促销产品。 3、设促销地点 雕刻时光咖啡厅店内 4、商品进货

        咖啡师、面点师注意查看库房，及时准备出活动时需要准备的商品及用料，若库存不够，需向办公室人员报告，以便于办公室人员及时补料。 5、促销商品

        除自助咖啡类不参与促销外，其余产品均参加本次活动;并且推出情人节特价套餐。

        (八)活动前准备

        活动时间为2月12日——2月14日，所以宣传需要从2月5日起开始宣传，宣传方式有：传单、会员短信、网络宣传等。

        (九)活动目标和宗旨

        活动的主要目标是进一步提高咖啡厅的知名度及认识度，并且带动咖啡厅活动期间的营业额及活动后的销售额;活动的宗旨只要是让大家感受2月14日情人节的甜蜜感，并且让顾客感到放松，并且被人祝福、被人尊重的感觉。

        (十)活动事项————促销的措施(方案)与实施

        首先需要加大宣传力度，在活动期间参加本次活动的产品全部商品打8.5折;推出的情人节特价套餐，套餐内包含两杯巴西咖啡(或炭烧咖啡、哥伦比亚咖啡)，慕斯蛋糕两块(蓝莓、草莓、芒果)，蛋挞六个，套餐售价58元;并且单笔消费满188元者可以获得精美小礼品一份。

        (十一)经营效果预测

        由于加大了宣传力度，可以使更多的人知道这次活动，并且优惠套餐可以吸引很多的年轻情侣们，而“满消费送礼”活动则主要针对于除了情侣以外的群体，这样来的人多了，也可以加大咖啡厅在忠实客户的交际圈中的知名度。这样既可增加咖啡厅在活动期间的营业额，同时也可使咖啡厅在活动结束后的知名度上升，从而带动咖啡厅的日常营业额。

        (十二)活动结果总结

        此次活动在活动期间取得了重大的成果，，又增加了活动期间的营业额，同时也成功的起到了宣传作用，所以这次的主题活动取得了很大的成功。

        关于促销策划方案5

        方案人：

        市场部__

        活动时间：

        20__-6月-5日------20__年6月-11日(七天)

        活动主题：

        热烈庆祝“__”大余店隆重开业!

        活动目的：

        1、提高“__”品牌在大余市场的影响力。

        2、为了迅速打开市场而进行的促销。

        3、为了打击竞争对手而进行的促销。

        4、扩大加盟客户的营业额，增强客户对品牌的自信心。 活动物品：雨伞、口杯、彩旗、音响、宣传单、钥匙扣、太阳帽、茶具、餐具、咖啡壶等相关物品。

        活动内容：

        1、凡开业活动期间，购买“七匹狼”产品，一件9折，二件8。5折。

        2、凡开业期间，一次性购买产品满888元，赠送“七匹狼” VIP贵宾卡一张。 同时赠送精美礼品一份。

        3、凡开业期间，一次性购买产品满588元，赚送精美礼品一份。

        4、凡开业期间，在本店购买任一产品，即可参与现场抽奖活动一次。

        活动宣传：

        1、宣传车两辆，在周边各地来回宣传。

        2、邀请舞狮队或者腰鼓队进行现在表演，位动现场氛围，从而带动销费者进行消费。

        3、宣传单的大量派发。

        4、沿街彩旗，气球，气拱门等现场气氛的营造。

        5、当地电视台的广告投放。

        抽奖内容：特等奖：精美茶具一套

        一等奖：咖啡壶一只或者餐具一套。

        二等奖：口杯、太阳帽、雨伞任选一样。

        三等奖：钥匙扣一个。

        结果评估评论：把握产品换季的一个高峰，提前引爆端午节的一个消费狂潮，吸引消费者的关注，预计可以达到一个良好的销售目标。也可以起到一个打击竞争对手的效果，让对手跟着我们的脚步进行销售。

家电商场五一节创新的促销活动策划

       小区以旧换新活动方案；

       一、 活动目的

       1、 提升销售额，扩大XX店影响力

       2、 提高团队士气、激情和斗志

       二、 活动主题：

       全场家电 以旧换新

       旧机换新机 节能更健康

       三、 活动时间：12月17日～18日

       四、 活动地点 活动地点的选择

       活动内容

       1、 旧彩电折价：从14寸—背投一律折价100元—400元不等

       2、 小电器折价：从饭煲—烟机消毒柜折价50～300元不等

       3、 好品牌见证好行动

       好品牌、好行动 XXXX店 12月18日在厂矿开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—400元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），XX换机热线8266761，好品牌见证好行动，来吧！XXXXX店以旧换新、换台好家电、换份好心情！

       4、 以旧换新、换台好液晶

       55寸液晶 换机价：7999元

       42寸液晶 换机价：2999元

       32寸LED液晶 换机价：1799元

       合资三门冰箱 换机价：1399元

       美的洗衣机 6.3公斤 换机价：1299元

       松下洗衣机 5.2公斤 换机价：1499元

       175立升冰箱 换机价：1499元

       美的空调3P空调 换机价：4999元

       杨子空调1.5P 换机价：1799元

       先飞侧吸式烟机+灶具 换购价：1699元

       取暖器 惊爆价：39元

       注：换机价=（最低销售价-折旧价）

       5、 以旧换新、换份好心情

       A、 活动期间，1.换或购298电器，赠送不锈钢蒸锅1个+厂家

       豪礼

       2. 换或购998电器，赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼

       3. 换或购1998电器，赠送空调被1床+厂家豪礼

       4. 换或购3998电器，赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼

       B、 凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元人工费 “好行动”市场快递及独家换机4大理由

       A、 使用安全—新家电比旧家电耗电量小,少出故障,安全

       效果好.

       B、 保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染

       着生活环境

       C、 节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上

       D、 保护身体---新家用电器的标准比旧家电高，健康无辐

       射

       注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售

       B、以旧换新机型仅限以小换大.

       C、购买不同的产品，旧机折价的金额不同

       D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）

       7、换机细则：

       A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换

       B、以一换一、不折现，享受厂家直补

       C、换机价=销售价*90%

       五、 活动媒体宣传

       DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板、

       1、 DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容

       2、 户外大喷——汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好

       心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：? .

       3、 横幅—XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情

       4、 帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400

       元、换台好电器、换份好心情！ 换机热线：?.好品牌见证好行动！

       5、 看板——活动前期及现场当天使用

       6、 海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无

       论任何品牌，旧电器折价50—400元，换机热线：.XX店长 .好品牌见证好行动！

       六、 活动物料 物料总类：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本. 设计物料：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡.

       七、 活动程序

       1、 准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销

       售结构分配）—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实（签订旧机协议）—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传

       A、 活动通知：对本次活动召开会议，达成思想上和行动上的共识。

       B、 方案讨论：对活动产生的问题点进行说明，讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等

       C、 场地落实：场地厂矿广场；同时，还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通；为使活动销售明显，还必须与商场签订活动的排他性，以避免竞品的乘虚而入.

       D、 人员落实：组建战前精英宣传小组，并对其进行强化培训；

       拟定活动现场的销售人员、售后验机人员

       E、 强化培训：对参加活动的各级人员必须进行强化培训，对活动的各个环节必须达成共识，专职的销售登记人员.

       F、 旧机落实：在活动开始之前，要考虑好旧机的处理，千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。

       G、 货源准备：销售计划仅可能的现实，以方便计划要货和备货。

       H、 物料准备：在活动开始之前，广策部准备活动物料的制作，固定物料要提前筹备和落实，调集资源集中兵力来做。

       I、 小组会议：在活动开始之前至少进行三轮以上的会议，确保小组成员对活动内容的了解

       2、 活动宣传：活动提前六天对临时人员的DM单页宣传、 现场阶段：活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—销售分组定位—现场销售

       A、 活动场地的熟悉：在活动即将开始之前，各小组长必须带领队员对活动的场地进行熟悉，户外要充分考虑到布展的安排.

       B、 人员分组：现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。各小组在现场必须听从小组长的安排。

       现场组负责职责负责宣传资源的发放，向准备咨询的人员进行详细介绍。

       大 中 电 器

       星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情

       贺大中电器进驻省城1周年

       活动方案

       一、活动时间：2004年4月31日—5月20日

       二、活动名称：

       1、 4月31日—5月8日

       贺大中电器进驻省城1周年 手机、电脑抢先登场

       手机、电脑狂欢节隆重开幕

       2、 4月9日—5月15日

       彩电、冰洗龙腾虎跃 擂台比拼 贺周年

       3、 4月16日—5月29日

       星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情

       华银店一周年庆典

       4、 4月30日—5月20日

       大中家电航母乘风破浪

       进驻周年 一炮双响

       天河店 蓝天店 同喜同贺

       三、广告语：星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情

       四、宣传方式：以大中电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。其中大中电器石家庄旗舰——华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。

       五、各门店活动要求：

       l 重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。

       负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理

       l 产品丰富，选择余地大。

       负责人：各事业部经理

       l 电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品）与整体活动保持一致。

       负责人：企划部

       六、终端处理：终端设立现场危机处理人员

       l 现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。（店面内2人，广场2人）。

       负责人：前台经理

       l 现场秩序与安全保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。

       负责人：防损部主管

       l 电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。

       负责人：店长

       l 防雨措施：准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。

       负责人：行政部

       l 展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。

       负责人：前台经理

       l 前台：接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。

       负责人：前台经理

       l 店内广播：根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。

       负责人：前台经理 产品负责人：经贸部各事业部经理

       l 现场产品堆卖及赠品堆头 (各事业部根据主推要求店面进行堆卖)

       l 具体庆典安排方案附表 活动实施由行政负责

       七、活动媒体宣传：

       l 参加活动的供应商广告统一调配。

       供应商广告由各事业部统计于4月12日前完毕。

       负责人：各事业部经理

       利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣传口径：贺大中电器进驻省城1周年 全力助阵 纵情闪耀周年庆 感恩回报顾客情

       l 媒体宣传投放：

       报纸广告

       时间 燕赵都市报 燕赵晚报

       4.6 报价广告提示（整版） 报价广告提示（通版）

       4.9 500字软文 500字软文

       4.12 500字软文 500字软文

       4.13 报价广告提示（整版） 报价广告提示（通版）

       4.16 500字软文 500字软文

       4.19 半版软文 半版软文

       4.20 半版软文 半版软文

       4.9—4.20 每周至少2篇新闻 每周至少2篇新闻

       4.20 2个通版（厂方广告1通） 2个通版（厂方广告1通）

       合计 89000元 160200元

       总计 249200元

       电视台广告

       时间 石家庄一套 内容

       4.6—4.21 19:30-19:31 10秒 形象宣传活动提示

       费用 1次/每天（共20天） 19700元

       电台广告

       时间 河北交通台 内容

       4.6—4.21 12次/15秒/天、20天 宣传活动内容

       费用 1次/75元、20天 18000元

       DM单页

       时间 地点 数量 内容

       4.5—4.20 各店周遍小区 5万张 活动提示

       费用 5000元

       广告费合计：291900元 其中厂商支持：20000元 实际：271900元

       终端呼应

       形式 地点

       POP 店内

       展牌 店门口

       巨幅 楼体4.2日到位)

       八、供应商活动参加方式（4月3日起发商函）

       l 所有产品均参加本次活动，供应商依资源提供划分为：

       1. ★★★★★推荐（具体费用各事业部制定）

       2. ★★★★推荐（具体费用各事业部制定）

       3. ★★★推荐（具体费用各事业部制定）

       l 供应商参加活动回报：

       1. ★★★★★推荐

       **终端回报：促销倾斜（赠品、集“★”推荐）、店内广播引导、终端POP、大中员工主推。花篮、升空气球、拱门优先使用权。现场销售人员的增加。周年庆典的嘉宾。店内销售明示对比引导。

       **媒体回报：主力报纸媒体（燕赵晚报、燕赵都市报）2版1/8品牌广告；6版500字软文重点点击，2版200字软文宣传；DM5万张1/5品牌宣传；报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”；报价广告专用版块。参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳合作奖评选，并进行媒体宣传.

       **销售量保证（各事业部附表）

       2. ★★★★推荐

       **终端回报：促销倾斜（集“★”推荐）、店内广播引导、终端POP。花篮、升空气球、拱门优先使用权。现场销售人员的增加。

       **媒体回报：主力报纸媒体（燕赵晚报、燕赵都市报）1版1/16品牌广告；3次500字软文重点点击，2次100字软文宣传；DM2次1/5品牌宣传；报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”；报价广告6个产品宣传。参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳进步奖评选

       **销售量保证（各事业部附表）

       3、★★★推荐

       **终端回报：终端POP。

       **媒体回报：主力报纸媒体产品价格；1次500字软文点击。DM单页价格。报价广告2—3个产品宣传。（各事业部附表）

       其他合作单位

       l 桥西区政府（或工商、技监）

       l 石家庄消费者协会

       l 燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报

       l 石家庄电视台1套、河北交通音乐台

       九、活动细则

       l “集”星高照 送大礼：各事业部根据主推产品，在销售现场样机标出“★”符号，如顾客购买此商品一件，便可获得该商品标的几颗“★”，购买完商品后，将所购商品获得的“★”累加，即可到领奖处领取奖品，依具“★”的数量不同，所获礼品等级也不同。

       （各事业部可针对五星、四星推荐品牌产品推出此活动）（各事业部附表）

       l “一站式服务诚信联盟”VIP老朋友有礼：本次庆典为回报老朋友，特举办此活动。持VIP老朋友卡来店的顾客，均可获赠大中特制礼包一份（限前50名）。活动中消费5000元以上的顾客可获此卡，持卡购物更有不同程度优惠。（对此类顾客作为老顾客管理，充分利用其进行口碑传播）

       l 全家逛大中 个个都有礼：活动当天一家人（2人以上）一起到大中购物可加获大中特制礼包一份。（限前100名）

       l 老朋友再相逢 共享甜蜜时刻：活动当天邀请50名老顾客共品华银店一周年生日蛋糕。（4月6日起报广宣传）

       l 明星品牌 老总签售 累计送出100000元：由各事业部邀请厂家老总光临华银店签名售机。（4月9日起发送请柬）

       l 超值特卖品 限时抢到手：全天5个时段惊爆特价随时放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。（不包含早8点的抽号）

       （各事业部附表）

       l 慧眼拾真金：将报名参加的顾客分为几组，在规定时间内（限时5分钟）找出价格为规定金额（如：1557元）的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等奖，越接近者的奖项越高。（可有指向性，产品可选为钻石、白金品牌，增加对此产品的关注程度）。每组奖项设置：

       一等奖（1名）：大中闹钟

       二等奖（2名）：大中纪念杯

       三等奖（5名）：大中钥匙扣

       l 庆典狂欢 豪礼派送 全天不停：

       （各事业部附表）

       l 庆典交好运 大礼奖不停： 活动当日购物满500元的顾客，均可参加此活动，中奖率100%。

       每天奖项设置：

       一等奖（1名）：背投1台 二等奖（3名）：冰箱1台

       三等奖（5名）：洗衣机1台 四等奖（50名）：微波炉1台

       五等奖（100名）：电饭锅1台 六等奖： 大中纪念杯一个

       l 颗颗甜心糖 粒粒大中情：庆典当日光临华银店的顾客均可免费品尝大中1周年甜心糖，感受大中细节真情！现场还有免费冷饮、休息椅提供。

       l 您购物 我付车费：活动当日购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。（10元以内）

       l 活动期间加强宣传“15天低价保障制”。

       l 如有更好意见，请您提议。

       好了，关于“家电促销活动策划方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“家电促销活动策划方案”有更深入的了解，并且从我的回答中得到一些启示。